Omago on ensimmäinen puhtaasti yhteiskäyttöautopalveluun keskittyvä toimija Suomessa, joka toimii kannattavasti.
Miten onnistuitte luomaan kannattavan konseptin, toimitusjohtaja Erik Tahkola?
”Aktiivinen myynti oli keskeisessä osassa, kuin myös sellaisten asiakkaiden löytäminen, joilla on kanssamme yhteinen visio siitä, miltä liikkuminen tulevaisuudessa voisi näyttää”, Tahkola paljastaa.
Omago tarjoaa yhteiskäyttöautoja kunnille, kaupungeille, taloyhtiöille ja yrityksille, joiden kautta autot tulevat käyttöön joko kaikille kaupunkilaisille, taloyhtiön asukkaille ja yrityksen tai kunnan työntekijöille.
Omago pyrkii mahdollistamaan autoilun ilman auton omistamista. Tavoitteena on tehdä autoilusta tehokkaampaa, kestävämpää ja saavutettavampaa kaikille, samalla kaupunkiympäristöä siistien ylimääräisistä parkkipaikoista ja autoista – osalle yhteiskäyttöauton käyttäminen tulee myös halvemmaksi kuin oman auton omistaminen.
”Mikäli ajaa vuosittain alle 10 000 kilometriä, on lähtökohtaisesti halvempaa ajaa yhteiskäyttöautolla – säästää voi siis jopa satoja euroja kuussa. Asiakaskyselyidemme perusteella kolmasosa käyttäjistä on luopunut yhdestä tai useammasta autosta Omagon käyttömahdollisuuden myötä”, Tahkola paljastaa.
Tahkolan mukaan yksi yhteiskäyttöauto korvaa tutkimusten mukaan noin 5–20 omistusautoa. Sen lisäksi, että yhteiskäyttöauto on kestävämpi tapa autoilla, se auttaa ratkaisemaan kuntien ja taloyhtiöiden pysäköintiongelman.
”Parkkipaikkojen rakentaminen on äärimmäisen kallista, eikä niitä tahdo riittää kaikille. Parkkipaikoilla seisoo useita autoja, joilla ajetaan pahimmillaan kerran viikossa tai kuukaudessa. Ei ole kenenkään kannalta järkevää, että täytämme kaupungin parkkipaikoilla, joilla seisoo autoja, joita ei käytetä”, Tahkola järkeilee.
Taloyhtiöstä houkuttelevampi yhteiskäyttöautolla
Omagolla on tällä hetkellä noin 150 alueautoa pääosin Helsingin alueella ja noin 300 sopimusasiakkaiden käytössä olevaa ajoneuvoa.
Kaupungeille tarjottavien alueautojen käyttäjiksi pääsevät kaikki vähintään 21-vuotiaat, jotka rekisteröityvät ja hyväksytään palvelun käyttäjiksi. Autoja voi vuokrata ilman kuukausimaksua – aktiivisimmille käyttäjille kuukausimaksullinen palvelu tulee kuitenkin halvemmaksi.
Omagon konsepti eroaa kilpailijoistaan erityisesti siten, että alueautoilla on oma kotialueensa – niiden rattiin voi hypätä määrätyllä alueella, ja ne tulee palauttaa samalle alueelle. Niiden rinnalla Omago parhaillaan pilotoi yhdensuuntaisille matkoille tarkoitettua One Way -mallia.
Automäärällisesti Omagon asiakkaista suurin on taloyhtiöt, jotka haluavat tarjota yhteiskäyttöauton asukkailleen – auton käyttäjät maksavat käytöstä erikseen alueauton tavoin, mutta vähemmän, koska taloyhtiö on ottanut palvelun käyttöön.
”Yhteiskäyttöauto on keino tehdä taloyhtiöstä aiempaa houkuttelevampi, sillä käyttäjäkyselymme mukaan se vaikuttaa selkeästi asuinpaikan valintaan”, Tahkola paljastaa.
Lisäksi tärkeitä sopimusasiakkaita ovat kunnat ja yritykset, jotka haluavat välttää omien autojen hankkimisen ja ratkaisevatkin liikkumisen tarpeensa yhteiskäyttöautoilla.
”Joissain kunnissa työntekijöiden tarve autolle on pääosin hyvin vähäistä. Koska ajoittain pahimmillaan kolmella ihmisellä saattaa olla päällekkäin tarve, on saatettu ostaa kolme autoa, mikä ei ole millään tavalla tehokasta”, Tahkola pohtii.
Kunnissa päivisin työkäytössä olevat autot voidaan Tahkolan mukaan virka-ajan ulkopuolella tarjota kaupunkilaisten käyttöön – tarkoittaen lisäsäästöjä kaupungille.
Lisää premium-autoja
Omagon kohderyhmä on kaikki ihmiset, joilla on autoilun tarpeita – käyttäjien keski-ikä asettuu Tahkolan mukaan noin 40 tietämille.
Omago-autoilla ajetaan Tahkolan mukaan hyvin vähän hupiajoja – yhteiskäyttöauto vastaa liikkumisen tarpeisiin, joihin pyörä taikka julkiset liikennevälineet eivät.
”Yleisimmät käyttötapaukset ovat isommin kaupassa käynti, kaverin luona käynti, mökkireissu, asioiden hoitaminen, ja lasten harrastuksiin vieminen”, Tahkola valottaa.
Tahkolan mukaan Omago-autoja löytyy kymmenistä eri kaupungeista aina Hangosta Utsjoelle saakka. Vaikka autoja on hyvin erilaisissa ja -kokoisissa kunnissa, autojen käyttöasteen yritys on onnistunut pitämään varsin korkeana.
”Käyttöasteemme on moninkertainen alan keskiarvoon verrattuna. Oman auton omistamiseen verrattuna käyttöasteemme sitäkin selvästi korkeampi, koska oma auto seisoo keskimäärin 95 prosenttia ajasta”, Tahkola kertoo.
Omagon autot ovat pääosin hybridiautoja, mutta mukaan mahtuu myös sähköautoja. Ne ovat erityisen käteviä taloyhtiöissä, joissa auto palaa aina samalla laturilla varustetulle paikalleen.
Autot ovat useimmiten tavallisia kuluttajille tuttuja autoja, mutta tarkoituksena on tuoda yhä enemmän premium-autoja valikoimaan kuluttajia houkutellakseen.
Lisävauhtia länsinaapurista
Nykyinen kasvuvauhti ei Tahkolan mukaan riitä, ja vaikka Suomessa on vielä markkinapotentiaalia, laajentuminen länsinaapuriin on jo vireillä.
”Olemme tehneet ensimmäisen kauppamme Ruotsiin, ja yksi auto on ollut jo Arlandassa puolisen vuotta käytössä. Ruotsiin on tarkoitus mennä isosti. Siellä on jo olemassa oleva yhteiskäyttömarkkina, joten siellä tiedetään, mistä on kyse – Suomessa kiinteistönomistajat eivät välttämättä ole edes kuulleet yhteiskäyttöautopalveluista”, Tahkola vertailee markkinoiden kypsyyttä.
Tahkolan mukaan tarkoituksena on saada Omago-autoille paikkoja myös lentokentällä, missä se on tähän asti ollut haastavaa. Yrityksille pyritään myös tarjoamaan autoja entistäkin joustavammin.
Tahkola näkee yhteiskäyttöautoilun oleellisena osana tulevaisuuden kestävämpää kaupunkiliikennettä. Pioneerityötä alalla on vielä paljon, mutta suunta on hyvä.
”Saamme toista tuhatta uutta rekisteröitynyttä käyttäjää kuukaudessa”, Tahkola summaa.