Keittiökalustevalmistajien joukossa käy pudotuspeli. Huhtikuun alussa kerrottiin, että ruotsalaistaustainen Novart sulkee Nastolan-tehtaan. Novartin ruotsalainen emoyhtiö Nobia teki viime vuonna isoa tappiota.
Kotimainen keittiökalustevalmistaja Topi-Keittiöt on puolestaan joutunut hakemaan järjestelyissä turvaa Kalajoen kaupungilta. Viime kesänä kaupunki kertoi ostavansa Topi-Keittiöt Oy:n tehdaskiinteistöt rakennuksineen 3,5 miljoonalla eurolla. Tarkoitus oli turvata yrityksen toiminta paikkakunnalla.
Keittiömarkkinan heikkouteen on lukuisia syitä, kuten uudisrakentamisen vähäisyys, kuluttajien epävarmuus ja asuntokaupan heikko veto.
Kun markkina on ollut laskussa, hinnalla on merkitystä. Keittiökalusteiden suurimpien myyjien joukkoon noussut Ikea on laskenut hintojaan viimeisen puolentoista vuoden aikana.
”Olemme laskeneet kaikkien tuoteryhmien hintoja. Mukana ovat myös keittiöt”, kertoo Ikean Suomen-toimitusjohtaja Timo Hulmi.
Hänen mukaansa keittiökalustemarkkinoilla on kova kilpailu. Ikea nipistää alennuksilla omia katteitaan ja hakee markkinaosuuksia. Hulmin mukaan samaan aikaan pitää parantaa omia toimintamalleja.
”Olemme avanneet uuden jakeluvaraston Suomeen. Meiltä on keittiöt heti saatavissa ja uusi varasto varmistaa toimituksen helppoutta ja saatavuutta”, Hulmi sanoo.
Ikea ei avaa keittiökalusteiden myyntilukujaan. Taloustutkimuksen taannoisen kyselyn mukaan 20 prosentilla suomalaisista on tai on ollut asunnossaan Ikean keittiö ja 45 prosenttia ostopäätöksiä harkitsevista pohtii Ikean keittiön hankkimista.
Suuri markkina
Keittiökalustemarkkinan suuruutta on vaikea arvioida. Luku vaihtelee muutamasta sadasta miljoonasta eurosta liki miljardiin euroon. Summa vaihtelee sen mukaan, lasketaanko siihen mukaan pelkät keittiöt, kodinkoneet vai vielä asennustyöt päälle. Joka tapauksessa miljardin euron markkina kuulostaa tällä hetkellä liioittelulta.
Keittiökalusteista vaikeuksissa ovat olleet etenkin toimijat, jotka ovat toimittaneet keittiöitä uudisrakentamiskohteisiin. Oletettavasti tässä joukossa on alan suurin toimija Puustelli. Yhtiöstä ei vastattu soittopyyntöön. Vuonna 2023 yhtiö teki nollaliiketulosta. Omavaraisuusaste oli hyvä.
Myös Nobia-konserniin kuuluva Novartin alakulon yhtenä syynä on uudisrakentamisen heikkous.
Alalla arvioidaan yleisesti, että keittiövalmistajien joukossa voidaan nähdä jatkossa pudokkaita. Kuluva vuosi tuottaa keittiötoimijoille harmaita hiuksia, mutta vuodesta 2026 odotetaan jo parempaa.
”Aleprosentit harhaan johtamista”
Markkinoille lohtua tuovat koron laskut ja palkankorotukset. Nämä voivat nostaa kuluttajaluottamusta. Heikkojen vuosien rasitteet eivät kuitenkaan poistu nopeasti.
”Tässä on ollut monta huonoa vuotta”, sanoo Mellano Oy:n toimitusjohtaja Janne Lehtonen.
Mellano on sektorillaan moniottelija. Se myy ovia muille keittiövalmistajille, kalusteurakoita rakennusliikkeille, toimittaa kiintokalustekokonaisuuksia pienille yrityksille ja yhtiöllä on oma Aina-keittiöt-brändi.
Kuoppaiset ajat näkyvät myös Mellanon liikevaihtoluvuissa. Yhtiö teki vuonna 2021 vaihtoa 17,2 miljoona euroa ja viime vuonna 8,6 miljoonaa euroa. Lehtonen arvioi, että kuluvana vuonna summa liikkuu 10–12 miljoonassa eurossa. Viime vuonna tulos oli miinuksella, tänä vuonna sen pitäisi nousta plussalle.
”Käännös kasvuun johtuu siitä, että meillä on sellaisia asiakkaita, jotka rakentavat taloja nimenomaan vuokraus- eikä omistusasuntosegmenttiin”, Lehtonen kertoo.
Keittiömarkkinoilla nähtyjä aleprosentteja Lehtonen pitää kuluttajien harhaan johtamisena.
”Keittiöt ovat yksilöllisiä tuotteita. Ne pitää aina tehdä talon mittojen mukaan. Jos kehut antavasi 40 prosentin alennuksen, se on harhaanjohtavaa, koska mitään listahintaa ei ole olemassa”, Lehtonen sanoo.
Hänen mukaansa Aina-keittiötä ei myydä hinta edellä.
”Juttumme on, että meiltä saa keittiöt millimetrin mitoitusvälille. Meillä ei ole tarvetta käyttää peitelevyjä, joilla kalusteiden mittojen osumattomuus yleensä peitellään. Lisäksi meillä on käytössä oviin 8 000 eri maalisävyä”, Lehtonen kertoo
Kodin elektroniikkakaupat kisassa mukana
Keittiömarkkinoilla on lukuisia yhtiöitä pienistä puusepänverstaista aina kodin elektroniikkakauppoina tunnettuihin Giganttiin ja Poweriin. Gigantilla on oma Epoq-keittiöbrändi. Power myy Nobia-konsernin Parma-keittiötä.
Gigantin Epoq-myyntipäällikkö Antti Pakarinen näkee myös markkinoilla positiivisia signaaleja. Hänen mukaansa keittiötuotteiden markkina on ollut koetuksella yleisen taloustilanteen ja erityisesti hiljaisen asuntokaupan vuoksi.
”Näemme kuitenkin markkinassa mahdollisuuksia positiiviseen kehitykseen, mikäli asuntokauppa lähtee elpymään. Keittiöremontit liittyvät usein käytettyjen asuntojen osto- ja myyntitilanteisiin, joten korkojen lasku ja mahdolliset valtion tukitoimet, kuten hallituksen suunnittelemat asuntolainan helpotukset, voivat osaltaan tukea markkinaa”, Pakarinen sanoo.
Gigantista ei oteta suoraan kantaa markkinaosuuslukuihin.
”Epoq-keittiöiden kuluttajamyynti on kehittynyt myönteisesti. Viimeisten 12 kuukauden aikana kasvua on ollut noin 10 prosenttia. Vaikka yleinen markkinatilanne on ollut haastava, olemme onnistuneet tarjoamaan asiakkaille kilpailukykyisiä keittiöratkaisuja, mikä on vahvistanut asemaamme markkinassa”, Pakarinen kertoo.
Keittiöllä on hintaa
Ikean Hulmin mukaan tyypillisen keittiön hinta kodinkoneineen on noin 7 000–8 000 euroa.
Gigantin Pakarinen liikkuu samoilla haminoilla.
”Keittiöiltä toivotaan toiminnallisia ratkaisuja, kuten aamiaiskaappeja, saarekkeita ja integroituja liesituulettimia. Keskimääräinen Epoq-keittiö maksaa kalusteiden osalta noin 5 000–6 000 euroa, eli liikumme houkuttelevassa hintapisteessä erityisesti silloin, kun etsitään hyvää hinta-laatusuhdetta”, Pakarinen kertoo.
Pakarinen on huomannut muutoksia alan yrityksissä.
”Olemme havainneet, että markkinassa on ollut jonkin verran konsolidoitumista ja erityisesti pienempien toimijoiden määrä on vähentynyt. Tämä kertoo osaltaan alan paineista, mutta myös kuluttajien kasvaneista odotuksista tuotteiden, palvelun ja toimitusvarmuuden suhteen.”
